圣嘉佰利:性价比和品牌优势是制胜法宝

摘要：我们家主要经营欧式灯、新中式灯、水晶灯，都是中高档品牌的，欧式灯这边是800平米，主要满足中高端客户的需求，整个店面一共1600平。

  记者：请先介绍一下你家的店面和品牌？

  店员：我们在十里河A区二楼共有三个店面，圣嘉佰利主营欧式和美式灯具、家具及饰品，整体营造的是家居体验的效果；银驾灯饰主营高端奢华的水晶灯；明众灯饰是今年刚刚引进十里河的新中式风格。店面装修豪华，雍容华贵，非常适合中高端消费群体；产品专业精准，能为设计师带来创作上的灵感，我们致力于为顾客打造完美家居！

  记者：你家的竞争优势在哪里？

  店员：首先，我们的产品定位很好，然后性价比很高，这样就会使我们的客户有超值的享受；其次我们的店面是以情景展示为主，这样方便客户想像到产品挂在家里的实际效果，还有我们的服务堪称一流，从售前到售中到售后，我们愿意和每一位到店的客户都能成为最真诚的朋友。这也是我们倡导的朋友经济。

  记者：你家的品牌对于消费者来说知名度还是很高的是吗？

  店员：是的，我们的这三个品牌都是国内的一线品牌，在十里河的整体店面展示也很高端大气，很受客户的欢迎。

  记者：今天有没有一些新的产品，有什么新的特点？

  店员：好，明众灯饰是我们新引进十里河的一个品牌，新中式中国风在国内越来越受到青睐，它是传统与时尚的完美结合，我们的灯具把中式元素与现代材质巧妙兼柔，整体感觉清雅含蓄，格调高雅，端庄丰华。

  记者：今年的市场比较低迷，你家是做中高端的，对消费者有什么影响呢？

  店员：是的，最近市场人比较少，房地产也的确不太好。但是我们店面的生意还是挺好的，并没有感受到清淡，这一方面与十里河的宣传和策划有关，另一方面也和我们的产品整合及营销策略上的努力有关，所以在整体上还是不错的。而且，今年我们又推出了几大系列的性价比特别高的产品，非常适合70、80后的消费人群。

  记者：今年形势不好，但是你家销量不错，你认为是什么原因使你家在不景气的情况下还保持优势？

  店员：一个是品牌影响力，再一个就是我们跟同档品牌相比，性价比是最高的，还有我们的店面整体形象展示及我们的服务都很好。这让客户有尊贵体验和超值 享受。

  记者：您对网络销售的想法和意见有哪些？

  店员：网络销售确实已经成为一块大蛋糕，但是因为我们的产品主要是以中主端的为主，所以在网上并不能给客户实际的感受同体验，但是在这个信息时代，我们很注重网络媒体的宣传，并已开通圣嘉佰利微信公众帐号，欢迎大家关注。

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