尊品灯饰林善聪：完善自身是度过萧条期的必经之路

摘要：我们的品牌是尊品世家，2004年开始一直到现在，正好10年，从2004年到现在一直在做高端灯。

  记者：请先给我们介绍一下品牌？

  林善聪：我们的品牌是尊品世家，2004年开始一直到现在，正好10年，从2004年到现在一直在做高端灯。

  记者：店面情况帮我们介绍一下？

  林善聪：我们在沈阳十里河灯饰城2楼和3楼使用面积一共是1500平，在北京的十里河也有店。

  记者：我们主要是经营云石灯？

  林善聪：主要是云石灯和铜带水晶的灯，还有玻璃焊锡的都是以铜系列的为主。

  记者：今年可能是上游的房地产比较严峻，对我们下游的灯饰会有所影响，您是怎样理解房地产对灯饰行业的影响的？

  林善聪：影响今年感觉是比较明显的，去年的生意还是比今年好的，我自己做灯从04年到现在，今年是最难做的一年，房地产调控、国家新出的政策，对我们这些高端的灯影响是稍微大了一些，家居用的产品还好一些。像我们北京的两个店去年每月都七八十万，现在两个店加起来多的时候才四五十万，差了一半。

  记者：由于多方面原因，高端的消费有了减少，影响了一些中高端产品的销量，针对高端别墅大概减少了许多，是么？

  林善聪：对，是有一些减少，我认为机会和危机都是并存的，如果你有危机感证明机会还是有的。我们今年2楼重新装修，一些配饰还没到齐，我认为只要你认真去做了，该调整的东西调整完了，应该还是有生意可以做的，跟别人的差距拉开了，你的生意想比别人的好，你凭什么比别人的好，就是你把别人做不到的你做到了，或者是一些细节的地方做好了，我们现在已经做了十年了，包括批发、零售、工程都有的，策略也是在逐步地改变，以前可能是工程的比重占得大一些，但是现在零售市场还是有提升的空间，虽说生意不景气，但是坚持好自己的路了，还是能走出一条新路的。

  记者：在这个时候谁坚持到最后，也就是谁能笑到最后。

  林善聪：对，我们家从04年就开始做云石灯了，已经做了有10年了，对这个东西本身是个人喜好问题，喜欢这一类的东西，高端的市场还是有可为的，做的好了做的专业了，性价比高，还是有生意做的。

  记者：现在的渠道主要有哪些？

  林善聪：一个是设计师装修公司，一个是有一部分的业务员在外面扫一些楼盘，因为现在生意难做，这也是很多家都在做的，像十里河这样的大的灯饰卖场，里面好多商户也是有业务员在小区里面的扫楼盘的。

  记者：店面已经进行了全方位的升级，对于下半年有哪些其他方面的规划呢？

  林善聪：店面升级之后，我认为就是服务这一块也要升级，硬件没问题了，客户会更关注服务。这里面灯具这么多，而且相似的款也很多，有什么可以让顾客选择我们的，让客户从口袋里面掏钱，我认为服务更重要。下半年在服务上让店员有所提升，定期做培训很重要。

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