雅明灯饰王安康：中式灯要有自己的特色

摘要：变化挺大的。以前顾客过来买灯，都是比较痛快的，比如说便宜点，给他让利后，顾客都是很痛快的购买了。而现在就不一样了，现在就是把整个产品给顾客展示了。

  记者：请先简单介绍一下店面情况？

  王安康：我们这个店150平左右。

  记者：现在代理哪几个品牌？

  王安康：现在就是雅明专卖。

  记者：看到你家吸顶灯挺多的，中式的比较多么？

  王安康：中式吸顶灯挺多的。

  记者：现在的销售渠道有哪些？

  王安康：销售渠道主要是批发，零售占有少数，主要是批发价格的东西，都走的是批发的路线，厂家直销的。

  记者：王总，我们店面刚升级是吗？在店面升级这一块，都做了哪些硬件升级？

  王安康：硬件主要是店面的设计，陈列都是新装修的，风格以前不是这样的，现在已经全是中式的了。

  记者：你家品牌的定位是怎样的？

  王安康：我们家的定位都是上档次，中高端产品。

  记者：看到你家有好多的中式家具，这些也是配套出售的么？

  王安康：是的，这些也是可以随同灯饰一起卖的，有些顾客就是要配套一起买。

  记者：王总，您从事这个行业大概有多长时间了？

  王安康：我们卖灯卖了10多年了。

  记者：哦，已经10多年了，您觉得10年前的销售习惯、消费渠道与现在相比有哪些不同？

  王安康：变化挺大的。以前顾客过来买灯，都是比较痛快的，比如说便宜点，给他让利后，顾客都是很痛快的购买了。而现在就不一样了，现在就是把整个产品给顾客展示了，这么好的东西给他看了，里面的灯流器都给他看了。他们知道我们这个灯全部是好的，才肯购买。过去的价格也能卖得上，但是现在的价格是厂家直销的，厂里规定的价格，以前灯好卖。

  记者：消费者从消费渠道上有哪些变化？以前都是以店面为主，现在渠道都有哪些？

  王安康：第一，还是以店面为主；第二，我们外边有网点零售和批发。

  记者：电商现在越演越烈，80后90后的崛起，对网络的依赖越来越大，您有没有考虑到在电商方面有些作为？

  王安康：这个网络方面我们也开始做了，我们厂里也开始做了，我们东北区也开始做了，很快我们就自己做了。

  记者：有哪些规划呢？

  王安康：我们以自己为圆点为中心，然后在扩大。在网上看，然后就近的在到店里看，都可以。

  记者：如果顾客距离店面较远，可以在网上看产品，在网上主要是一个展示和品牌宣传的一个方式。主要还是店面销售是么？

  王安康：我们主要还是以店面销售为主导，然后网络为辅助。两者配合起来。

  记者：王总，请您讲讲中式灯有哪些特色？

  王安康：我们特色是这样的，如果顾客可以给我们图纸，我们都可以按照要求给做出来的。

  记者：产品工艺都是什么的，灯的材质主要是什么的？

  王安康：材质都随时根据顾客的要求进行改进，可以量身定做的。

  记者：王总，您感觉今年的灯饰行情是怎样的？

  王安康：今年的行情不是很好，像水晶灯、铜灯、中式灯都一样，都不太好。我们做中式灯毕竟有渠道，相对就轻松一点。影响是有的，但是不像他们那么严重。

  记者：我想问一下，网络销售这一块，您家的中式灯的优势在哪里？

  王安康：我们做网络是这样的，我们做样子给消费者看，有些人认为网络的东西都是不好的，我们就在网络上有特色的一种东西，发表我们雅明灯饰的特色。

  记者：主要我们是以网络宣传，实际是以店面销售为主的方式，是这样的么？

  王安康：对，我们是两项配合的。店面和网络两方面的配合。

  记者：王总给我们介绍一下品牌？品牌的成立，以及发展的过程？

  王安康：我们雅明做中式灯大概已经做了10年左右，现在我们的设计师都是平行开发的，技术发面都会达到消费者满意。

  记者：在做中式灯之前，您还做过其他款式的灯么？

  王安康：做过水晶灯，但是最近10年都是在做中式灯。

  记者：王总，我想问一下，做中式灯现在有很多，在销售方面我们中式灯的经营优势是什么？

  王安康：我们做中式灯已经10多年了，销售方面我们也有考虑，总体考虑市场各方面，考虑以后我们都有方案，我们的方案都是统一的，怎么把顾客吸引了，怎么把灯卖出去，我们厂怎么发展，我们都是有一系列的计划的。

  记者：那接下来的计划是什么呢？

  王安康：接下来的计划，主要是在各个店面销售这一块，主要是使用网络和店面配合，这就是接下来的计划，也是未来的计划。

  记者：王总，您说我们这还做批发，下面的辽宁分销商有几个？

  王安康：在东北地区7、8个专卖店。

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