凯达灯饰雷少锋:LED灯饰现处于震荡期

icon 2014-06-04 17:09:45
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摘要:今年的市场环境不好,不好的情况下,我们有充裕时间整理自己店面的形象和集中管理,如果等经济全部回暖的情况下再做这些有可能落下步伐了,就是说我们做事不是太超前,但是基本也要走在前面。

  记者:三雄极光照明通过对三楼进行了整体改造,三雄极光照明对店面升级进行的改动是最大的一个,包括三楼与四楼整体的整体改照,水晶灯整体的格局都打开了,从经营者的角度出发怎么看待市场的?

  雷少锋:今年的市场环境不好,不好的情况下,我们有充裕时间整理自己店面的形象和集中管理,如果等经济全部回暖的情况下再做这些有可能落下步伐了,就是说我们做事不是太超前,但是基本也要走在前面,刚好我们有需求,十里河也在做我们需求的店面升级,这样一结合马上就做了。

凯达灯饰雷少锋:LED灯饰现处于震荡期
 

  记者:三楼的改照挺简约的,灯饰还不是特别的多特别乱,这也是我们整体改照的一个效果,对么?

  雷少锋:花灯装修太复杂,老百姓过来一看对它的直观认识不是太清晰,现在家里装修都比较简单、简易、大方、朴素;花好几十万装修的人好像都很少,基本都是五万到八万这个标准,3年一装,3年一换,频繁地换装修风格,感觉一直在住新房似的,灯具也是一样的,3年我也一换灯,跟装修新房一样的。比如说花四五十万装修,十年之内是不敢动的,动的话损失就很大,所以我们现在就是想往简单的方向走,越简单越好,越复杂反而越得不到实惠。

  记者:三雄极光这边是运营中心,今年升级之后,对下面所有的经销商有什么新的政策?

  雷少锋:今年老的经销商我们没太动,一些政策扶持那一块,主要是以新开的经销商为主,因为以前没有一个综合的企业没有一个地方让他们看,所有的这些产品不全,假如我让他们要上东西看展板,没有一个整体的东西他们看不着,他也不知道该怎么上货,现在有了展板后,他们一看展板都有哪些产品,哪些灯具,我就马上可以给他们挪过去,因为他看中了我的店面形象,可以理解他那个店面装完是什么样的。因为以前的店面都很小,有70多平的,有120平的,我现在一家就是400多平,所有东西都能看得见。以前家居、灯具、还有户外商标都是分开的,你家做这个,他家做那个,所以来看都没有一个整体的形象,到底装完什么概念,谁也不知道,所以大家做起来步子就比较慢一些。

凯达灯饰雷少锋:LED灯饰现处于震荡期
 

  记者:我们现在的这个店面总共有多少平?

  雷少锋:现在前面有340平,加上后面的运营灯光部的就有500平了。

  记者:您好,我之前听别的老总说过,LED灯饰分为4个阶段。分别是:起步阶段、爆发阶段、震荡阶段、然后是颠峰时期。现在处于震荡阶段,您是怎么看待这个震荡阶段的?

  雷少锋:LED早在07、08年就有LED的概念了,当时主要以趋光灯带为主,就是把传统的LED灯盘用在了天花室灯上了,当时没有人敢尝试这个东西。因为当时的芯片价格太贵,散热面积太小,你也做不好,频繁的坏。还有一个就是频闪,那些光我们用肉眼看不到,有时候用相机拍,才能拍到的,那就是频闪,有时候这个处理不好的情况下,对人的视觉影响会很大。在12年就处于一个起步阶段了,大面积的起步阶段,对我来说就是爆发阶段。大面积的爆发,所有人都做LED了。我去古镇的那个厂家,今天开业300家明天就黄了200家。因为新店品牌有高有低的,做灯具的门槛不是太高,LED二次封装也不用你生产,我们就拼一拼,组装一下就可以出售了。刚出售LED灯饰的时候,说可以点3万小时,有些小厂家说保10万小时,就是10年。为什么他敢那么说呢?价额低,人工成本低,没有后续的服务团队。从市场需求量来说,大家也都在做。你说是震荡期,我感觉已经是资源整合期了。就是震荡期已经过了,现在大品牌都已经开始做了,小厂家的资源是越来越少,所以我感觉LED是一个市场整合期,也可以是叫震荡期。

  记者:刚才我们提到店面的升级,店面的变化很大,我想问一下,对消费服务方面和员工培训方面以及品牌理念方面,有哪些升级?

  雷少锋:店面升级只是一个表面的工作,就是属于硬件的东西,最终硬件弄好了,软件能不能配上,其实才是我们最应该想的,你提的这个问题其实挺好的。现在店面有了,整个员工的素质和员工配套的一些服务,你如果做不好,硬件再好也起不了太大的作用,所以我们现在加强员工培训,以前一个月员工培训一次,现在一个月已经提到了两回。因为我们是沈阳总代么,和别人交流的机会可能就少一些,我们现在就往外走,从我们沈阳走出去去广东,我们沈阳一年做四五千万,人家广东一年做两三个亿的大厂家、大代理商,我们向他们学习,他们有好的经验我们也吸取,到底我们是差在哪一块,有些毛病是需要改的,我们自身的优点他们也是可以学的,这是互相学习的一个机会,同时还有三雄办事处,我们与办事处之间的沟通,就是互动也比较多一点。以前可能是遇到事了才沟通,现在我们老总级别的一个月就得碰两回。下面具体管事的也得碰两回。大家就是沟通这一块,必须得畅通起来,交流必须加强。现在已经过了一家独大的时候了,靠一家的理念能把这个市场做好了,也不太现实。

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