森鹰董事长边书平：木窗行业的拓荒人

摘要：将不被看好的产品做到极致，是匠人持之以恒的坚守；用超前的思维去大胆探寻，是智者无畏前行的选择！边书平用这样的匠人大智，创建了森鹰品牌，并一路将其发展成为国内木窗行业的领航者，其产品已经做到世界领先；他以超前的远见引进“被动房”概念，并在哈尔...

  摘要：将不被看好的产品做到极致，是匠人持之以恒的坚守；用超前的思维去大胆探寻，是智者无畏前行的选择！边书平用这样的匠人大智，创建了森鹰品牌，并一路将其发展成为国内木窗行业的领航者，其产品已经做到世界领先；他以超前的远见引进“被动房”概念，并在哈尔滨打造世界上面积超大的森鹰被动式工厂，已通过德国PHI认证；为了实现节能环保的创业初衷，他毅然放弃带来可观效益的木铝复合产品，聚焦节能环保的铝包木产品，选择一条窄而深的道路砥砺前行……

“森鹰SAYYAS”是“say yes”的德文演变，意为“人人都说好”

  编者按：门窗产品往往不被人们所重视，它们被视为无法独立存在的商品，是建筑的附属品。然而，边书平选择用匠人精神坚守木窗行业20年，把打造“极美生活”作为企业使命践行，以智者的思维，学者的创造力将木窗这个“冷门”行业做得有声有色，并已达世界领先水平。

  企业发展，离不开领导者的远见卓识。在冰城哈尔滨，森鹰领导者边书平是如何用大智慧将“冷门”行业做热？又是怎样的产品信仰促使他专注木窗20年，不惜损失利益，放弃多线发展路线，专注一项产品做精做细？新浪家居专访森鹰品牌创始人，哈尔滨森鹰窗业股份有限公司董事长边书平，解谜大智慧领导者的经营之道。

哈尔滨森鹰窗业股份有限公司董事长边书平接受新浪家居记者采访

  【正文】

  将不被看好的产品做到极致，是匠人持之以恒的坚守；用超前的思维去大胆探寻，是智者无畏前行的选择！

  边书平用这样的匠人大智，创建了森鹰品牌，并一路将其发展成为国内木窗行业的领航者，其产品已经做到世界领先；他以超前的远见引进“被动房”概念，并在哈尔滨打造世界上面积超大的森鹰被动式工厂，已通过德国PHI认证；为了实现节能环保的创业初衷，他毅然放弃带来可观效益的木铝复合产品，聚焦节能环保的铝包木产品，选择一条窄而深的道路砥砺前行……

森鹰的吉尼斯世界纪录：世界面积超大的被动式工厂

  因“偏执”开启的创业之路

  说起自己的木窗事业，边书平虽然做的风生水起，却坦言总是有那么点自卑，这种自卑并非来自对产品的不自信，而是大众对这个行业的误解和知之甚少。

  窗户是建筑的一部分，与窗户打交道的多数是行业工作人员，大众消费者很少会接触和了解窗户的品牌和质量的差异。对于窗户的功能，遮风挡雨是人们给出的标准答案，人们很难将窗户与科技、节能、环保联系在一起。20年前，没有触及木窗行业的边书平也这样认为。

森鹰办公大楼

  1997年，边书平在哈尔滨购买了一套由台湾开发商建造的住宅，但是它存在一个问题，窗户的缝隙太大，抵挡不住哈尔滨冬日的寒风，他不得不把窗户的缝隙用胶带粘上，但是如此行事室内空间便很差。但次年，他与家人的一次欧洲之旅，彻底改变了他对窗的看法。他在居住的酒店发现了一扇设计科学的漂亮窗户，这扇窗具有降噪、保温、封闭性好等效果，同时兼备漂亮的外观。

  边书平认定这扇窗是“好东西”，并在没有进行国内市场调查与分析的情况下，“偏执”的决定将其引入国内。于是，1998年，取材自森林，充满勇气、力量与智慧的森鹰铝包木窗公司诞生了。

森鹰办公大楼一层

  边书平将自己与铝包木窗的结缘称之为“命运”。

  “命运”这个词听起来很风雅，仿佛与实业干将格格不入，毕业于哈尔滨工业大学热能工程专业的边书平是典型的“理工男”，但其言语谈吐却透露出对“道法自然”的深刻领悟。

  正是这份有勇有谋的大智慧，加之对环保、节能的铝包木窗和“被动式窗型”优势的深刻了解，令边书平在专注木窗的道路上披荆斩棘，一往无前。用匠人一辈子只做一件事，做好一件事的决心，在木窗这条窄而深的道路上前行、探索20年。

 森鹰办公大楼休闲区

  顺应大道的“被动式”生活 

  据官方统计，中国现有存量房600亿平方米（互联网数据），如此计算，存量房使用的窗户达100多亿个，这部分窗户大多数是非节能窗，给人类带来巨大的能源损失，同时从窗户散失的热量也是造成气候变暖的重要因素之一。

  如今，人类对能源过渡消耗导致气温持续上升，其连锁反应可能会导致数亿人无家可归。人类对能源的占有和消耗过于主动，回归被动式生活，是边书平始终坚守的理念，也是森鹰的产品定位。

森鹰办公大楼一角

  森鹰位于哈尔滨双城区新兴工业园的工厂就是“被动式”建筑，占地21万平方米，2018年8月正式投入使用。

  不需要采暖与制冷等主动能源，只依靠太阳能、电器和人体发热等被动能源就可以达到舒适的温湿度需求的建筑，与普通建筑相比，它可以节省90%的能量。森鹰被动式工厂斥资1.5个亿，历时6年精心打造而成，是世界上面积超大的被动式工厂，已通过德国PHI认证。

  办公楼的窗户采用超级密封的森鹰P160，配以六道过滤的新风系统，在耗能最低的情况下，冬暖夏凉，空气清新，为森鹰人提供无比舒适的办公环境，完美诠释了森鹰“极限降耗，极美生活”的使命。

  边书平介绍，“被动式”房屋是被动房的创始者、“被动房之父”沃尔夫冈·菲斯特教授提出并践行的，在他的引领和推动下，目前全世界已经有7万栋被动式建筑。到2020年，欧盟将不再批准建造非被动房，房屋必须是被动式，必须要做到极度保温，足够的气密性，没有冷热桥，门窗性能好，同时配有新风系统。

森鹰办公大楼一角

  看似科技含量极高的“被动式”房屋，其概念同于中国西北的窑洞，利用天然的厚墙壁保证室内冬暖夏凉。“被动式”房屋是一个创举，但不是人类的，而是大自然的创造与规律。这便是边书平始终强调的“顺应大道”的完美体现，也是“极美生活、极限降耗”的森鹰使命的本源。

  顺应自然，使命单肩，边书平是一位从哲学角度看市场的企业领袖。

边书平在车间内仔细查看产品

  匠人的坚守与原则

  在与边书平的交谈中，记者发现在他身上不仅有企业领导者的果敢与智慧，同时一份匠人般的坚守更是他从业20年不曾改变的原则。

  正是这份坚持，让他在企业发展的关键时刻做出一个巨大决定——放弃。

  创建森鹰的初期，为了企业生存，森鹰主营两种产品，其中一种是木铝复合窗，本质是铝合金窗，这种产品很难做到节能，这与最初企业的宗旨有所背离。2010年，边书平决定放弃生产铝合金窗，这个决定，让森鹰的产值从3亿下降到1亿。

  为了初心，边书平选择重新出发，走一条窄而深，做精做细的木窗之路。

  视产品质量如同生命，是边书平做企业的信仰。

  边书平认为，决定产品质量的因素很多，首先需要优质的设备，在这一点上，森鹰最为大胆的投资。其次是优质的材料，再有要不断实现技术升级。最后需要依靠工艺工装，工人的操作。

  而对质量严格把控的实现依赖于严谨的奖罚机制，在森鹰，产品出错员工自行承担费用，做出成绩员工有优厚的工资和奖励，质量不是检出来的，是干出来的。在边书平的心中，质量第一位，工期第二位，成本第三位。

森鹰企业内刊展示墙

  管理者要保持敬畏心与危机感

  “被动房”配套门窗有两种，一种是塑料，一种是木窗，国内95%的被动房使用木窗，木窗市场几乎被森鹰垄断。赫赫战绩在目，木窗领域，森鹰已是全国超大的企业，是行业“领头羊”。

  虽然森鹰已经做的很成功，但边书平懂得“骄兵必败”的道理，作为森鹰的领导者他时刻保持一颗敬畏心与危机感，他将“如履薄冰”的危机感同样传达给他的员工。

  边书平坦言，做企业多年，深感人的有限性、有罪性和差异性。人的有限性注定要分工创造价值；有罪性决定人们要连接、要合作；而差异性便是善于发现人的优点，并得以擅用。其实做企业就是与人性斗争。

森鹰体验式展厅

  使命感是企业发展的动力

  森鹰品牌在国内木窗市场是叫得响、信得过的品质象征。对于如何树立品牌，边书平回答，“用品质说话”。

  2018年，森鹰接到1.6亿的订单，订购的就是被动式的入户门和木窗。这张订单如同一针强心剂，是2010年森鹰转型后的一个大大的肯定和回报。

  对企业未来发展的愿景，边书平坚决的表示，要在节能环保、极限降耗、极美生活的道路上不断前行，赚钱是人们最低级的目标，只有使命感才能赋予企业不断发展的动力。

  将森鹰发展成为领跑全球木头窗的品牌，是边书平的目标，不过他深知要实现目标，原创技术至关重要，如今的森鹰正以不变的初心与匠人的意志向着最高的企业目标砥砺前行……

边书平

森鹰品牌创始人

哈尔滨森鹰窗业股份有限公司董事长

哈尔滨工业大学热能工程专业学士、哈尔滨工业大学管理学硕士

1991年创建亚泰电子，位居中国散热器行业前三名

1994年涉足工程业，先后从事亚泰给水、亚太空调、亚泰装饰、亚泰路桥、龙安消防、亚泰房地产等

1998年创建森鹰品牌，现任哈尔滨森鹰窗业股份有限公司董事长

标签：