文化·艺术·新视角——2018姜振东项目分享

摘要：项目：雅致·永乐汇 类型：洗浴空间 位置：沈阳市胜利南街南六马路1号 面积：13000平米 设计师：姜振东 设计公司：东方嘉柏沈阳姜振東设计机构 参观时间：2018年11月16日 参观团队：设计师约35人 媒体支持：新浪家居

项目：雅致·永乐汇

类型：洗浴空间

位置：沈阳市胜利南街南六马路1号

面积：13000平米

设计师：姜振东

设计公司：东方嘉柏沈阳姜振東设计机构

参观时间：2018年11月16日

参观团队：设计师约35人

媒体支持：新浪家居

  雅致·永乐汇位于和平区胜利南街，设计师姜振东2018年代表项目，历经一年半设计施工期，于开业前对业内设计师开放。

  雅致·永乐汇延续了绿波廊在水浴领域的优势，作为绿波廊三期项目推陈出新，以艺术性、创新性等新的视角去解读城市空间中，人与生命，生命与城市之间的关系。

设计师参观新项目

姜振东讲解项目细节

姜振东互动问答

  互动一：姜老师我们很羡慕你能获得甲方的信任完成这么大的项目。

  首先甲方对你信任，是很幸福的事情，你拿出好作品来，才会很踏实对得起这份信任。

  从绿波廊第一期到第三期，基于信任，甲方后来都不看效果图。

  我们不松懈还是以专业度去做，甚至要花更多时间精力去反馈甲方的信任。

  站在甲方立场，研究他需求，不看眼前利益，因为短期的利益对长远发展没什么好处。

  大项目其实很累，利润没那么高，资金链成本都很高，需要亲力亲为去盯现场，避免多层传达降低效率，亲自去看去做，保证90%以上还原度。

  从2017年9月到2018年11月，施工期整1年。其中也会有遗憾，但是和甲方相互很感激。

  坚持一个原则“前期埋怨比后期埋怨好”：

  大家都经历过这样的情况，工人拿着工具站在现场等你决定，各方都在催你，如果没有好的答案宁愿再想两天，不去做决定，工人甚至甲方都会埋怨你出图慢。

  与其选择埋怨，前期埋怨总比后期埋怨要好，前期的坚持最终会换来后期甲方对你的感激。

  互动二：沈阳水疗竞争激烈，超出设计之外的，设计师是否要加入营销方面的分析策略？

  注意客人的针对性，客户群体层面进行细分：大众，商务，男宾，女宾，儿童等等。

  沈阳的洗浴市场，2003-2005年是起步，2008年是辉煌的顶点，全国看东北，东北看沈阳，2013年以后开始多元化发展，沈阳竞争力弱化，挑大梁的地位不突出。沈阳接地气的洗浴文化需要拔高，回到之前的地位。对设计师来说，不仅仅是造价问题，手法和品位是核心，如果投资者经费不多，还能出彩就更棒了。

  互动三：有很多知名设计师尝试合伙的形式，投资项目，自己做甲方，你是否也想过？

  我和公司的同事讨论过，退休了去深山去做民宿，每人一间，可以经营也可以养老。需要把握几点：1志同道合的人；2闲下来的心；3自己做甲方不一定会做得更出彩，“自己刀削不了自己的把”；4设计师的想法总在变，人都在成长。

  互动四：这个项目用的什么品牌灯带，损耗的频率如何？

  灯带坏了及时更换，什么品牌都有损耗。

  美都是奢侈的，美的环境需要投入，例如请设计师来把控整体设计，自然也包含因为持续性的维护环境需要负担的成本。

  互动五：甲方改方案的问题怎么解决？

  我不是大师，没有权利去拒绝客户修改方案的要求，客户信任我，就要想办法沟通解决问题。

  把握的原则是：尽量自己改，别让甲方改。不要放弃，去研究满足他意见的方案，还能控制50%，如果放弃不管连50%的把握机会都没有。

  国际知名大师才有选甲方的条件，现在处在自我修炼阶段。

  其中也和自己的资历经验有关，所做的项目越多你说服甲方的能力也就越强，“人老奸马老滑”。

  互动六：洗浴文化往什么方向和消费模式走

  洗浴市场越来越多元化也更理性化，市场有上升期平缓期的发展规律，一个城市可以接纳几家店，什么样的店服务什么客户，你的店服务什么类型的客户，都是市场来决定的。2003年的美丽城，2005年绿波廊，没二次装修，还在很好的运营。

雅致·永乐汇内部空间

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