展望2012 家装业如何逆市求赢？

    过去的2011年，受到楼市调控影响，家居消费市场持续低迷，而正是在这样动荡不安的市场中，强者愈强弱者愈弱的马太效应表现得日渐明显。

    在跨越2011年市场挑战后，2012来了。有业内人士称，2012年将是家装行业至关重要的一年。

    在多方面的压力之下，2012年家居行业的形势变化也将越发明显。业内专家预测，2012年卖场将受到更加严峻的挑战，家装市场细分将更加彻底，2012年将是企业稳中求变、变中求胜的关键一年。如何在变化中把握机遇，战胜挑战，成为各个家装企业在开年之际急需思考的问题。

    展望1卖场竞争烽烟四起

    2011年，继红星美凯龙入驻福州之后，又一知名家居连锁龙头企业居然之家亮相茶亭商圈。而本土家居卖场也不甘示弱，持续发力，逆市开启扩张潮，行业整合端倪初现。

    “2012年上半年还将延续2011年卖场的格局与走势，促销成为卖场之间竞争的重头戏，同时卖场的分化在所难免。”一家居广场负责人分析道。

    今年1月，北京、南京等地频频传出大型家居卖场撤店的消息。而放眼福州，目前多家本土外埠卖场争相扩大经营规模，在2012年，愈发激烈的市场竞争会让实力雄厚并且特色鲜明的家居卖场更加红火，而盲目扩张的卖场则有当头一棒，为了扩张而扩张的卖场未来发展将愈加艰难。

    业内人士指出，在其他城市商家撤店既是因为经营不善，同时也是由于卖场租金过高。在福州，由于市场还处在初期发展阶段，因此这种现象尚未大量出现，而商家还能够享受到卖场提供的一些经营优惠，比如免租、减租等等，另外市场需求还比较旺盛，因此目前福州家居卖场相对而言仍然稳定。

    但值得注意的是，卖场之间的激烈竞争、卖场与品牌商之间“扩张”与“被扩张”的矛盾都成为2012年卖场经营者不得不考虑的问题。

    展望2拓展渠道，精耕销售

    纵观家装行业发展，市场的成熟度和营销表现模式有直接联系。而进入2012年，家装行业的市场营销从门店阶段和展会渠道等较为粗放的营销模式，逐步开始精耕细作，试水开展点对点的社区现场营销。

    可以说，在2012年，对于家装企业而言，仅靠门店展示、活动促销等方式已经不能满足自身发展的需要，拓展销售渠道迫在眉睫。于是众人纷纷瞄准了“进社区”这块尚未被大规模开发的新高地。

    其实，早在一两年前就有家装企业锁定新交楼盘开展营销，也取得了一定成效。但由于缺乏经验和统一部署，以及市场向好，企业就无需在社区营销渠道上费心费力，因此对于渠道末端的拓展一直不温不火。

    然而，业界分析认为，面对2012年总体走低的市场，在竞争压力越来越大的家居行业，企业由“坐商”变“行商”是必然趋势。一方面由于有强大的品牌做后盾，家居社区店可以提供价廉且质量更有保证的产品。另一方面，社区店也能针对旧房翻新或局部装修需求提供标准统一的产品和服务。