薛桂斌：与合作伙伴共同成长

    访谈时间：2012年1月5日

    访谈地点：沈阳3D木门

    访谈嘉宾：沈阳3D木门副总裁 薛桂斌

    主 持 人：新浪家居沈阳站 刘志

    【主持人】薛总，您好！ 首先，感谢薛总接受我们的采访，同时，在这里请薛总为我们新浪家居的新、老网友送上几句新年的祝福！

    【薛  总】新浪家居的广大网友们新年好，祝新浪家居的网友在新的一年里健康、平安、好运、心想事成。

    【主持人】2011年家居行业，市场竞争激烈。在如此激烈的市场竞争环境下，3D木门的销售业绩同比去年仍保持增长态势，请问秘诀是什么？或者说，竞争优势是什么？

    【薛  总】十几年的运营，我们非常注重在品牌影响力、团队凝聚力和健全的经销商渠道三个方面下工夫，当然有今天的成果也是全体3D人多年奋斗逐步积累出来的。

    全国现在有300多家经销商，店面有近400多个，有如此庞大的渠道基础，品牌的优势就显得更为突出了。我们把经销商看作是自己的家人，像兄弟姐妹一样去扶持、栽培，不论店面的大小，我们都用心去投入。除了以上的基础工作外，我们配备40人左右的销售支持团队，对渠道进行维护工作。

    我们的经营理念是“与合作伙伴共同成长”。企业在壮大、在学习、在成长，我们也会带着经销商一起壮大、学习、成长，一步一步的去完善方方面面。

    我们把主要工作精力基本投入到以下三个方面“品牌，渠道，团队”。天时、地利、人合是最强大的组合。团队的忠诚度、认可度都非常高，大家把这份工作不单纯的 只是当工作，而是看成一种生活的方式，并享受其中的乐趣，在迎接新的挑战与困难中不断的实现自我超越。这么多年下来，在坚持中享受生活、享受工作的乐趣， 不止是个人收入上得到提升，在个人价值观上也得到了完善。

    生产，是一份务实的工作。从设计、定位、生产，我们都追求最高品质。像有些顾客跟我说，他们来我们的店面看产品之后，再去别的家看产品就没有感觉了，足以见得顾客对我们产品的满意度及肯定。

    我们不断的在产品的种类、品质上去探寻、革新及改进，但最重要的是一份坚持追求品质的心。

    【主持人】2011年遇到的最大困难是什么？您是如何解决这些困难的？

    【薛  总】品牌基础做的好，渠道建设完善，产品质量过硬的企业，在2011的 市场中还是发展的非常好的。因为，市场的发展态势是消费者的品牌需求集中。做好上面说的三项“内功”，合理的规划市场布局，是非常重要的工作。现阶段我们 已经在调节招纳经销商的工作了，因为已经有太多的经销商想加入我们的队伍，这说明我们的基础工作做的非常扎实、牢固、稳定，同时也足以见得市场对我们品牌 的认可、产品质量的信任。

    2011年，在行业、市场两方面，我们没有遇到任何困难和阻力。只是在生产方面，因为今年工厂搬迁、扩建，那两个月确实是非常忙，但在大家全力以赴的努力下，终于顺利过渡，为明年做好了准备，在保质保量的基础上，把产品的产量提升上去。

    【主持人】2012新年伊始，请薛总展望下咱们企业2012年的目标？

    【薛  总】2011年下半年，房地产调控对一线城市的影响还是非常明显的。在2012年， 我们的市场整体经营的重点，我们将投入80%左 右的精力放在已经开发的经销商经营支持上。另外二、三线城市在今年的调控中受的影响还是较小的。而且，二、三线城市的需求在部分城市有明显的增长。我们在 前几年对二、三线城市的店面要求就非常高，所以基础也很好，统一要求、统一风格等，这方面的优势要强于其它竞争对手，同时也是对经销商负责。2012年我们举办更多的经销商培训、市场广告策划、品牌营销活动等，将工作做的更细致，让经销商更具市场竞争优势。

    2010年7月始，一年多的时间，我们在南方已经有超过60家经销商来辐射华南区域，加上华北区的经销商基础，2012年，我们将会在全国市场中将品牌打的更响。

    【主持人】3D木门作为木门行业的一个领军型品牌，是众多经销商热衷加盟的首选对象，请问3D木门有什么秘密武器可以让加盟的经销商满意度这么高，使3D木门在家居建材的经销队伍里有这样高的口碑？

    【薛  总】我们在广州新建的工厂，给我们经销商的声音是2012年 我们将重点打全国牌。过去，工厂在北方，品牌要过长江是非常困难的。现在，我们在南北方分别设厂，不止是给了我们的经销商信心，同时也是向经销商表明我们 负责的态度。先把自己的事做好了、做到位了，过得了自己这关，才能得到经销商的认同，才能将大家的心团结在一起去打拼。

    【主持人】网络营销已经是大势所趋，微博营销也是现在非常热门的营销方式，请问薛总，在2012年是否在网络营销、微博营销上有所行动？

    【薛  总】 在品牌宣传上，这几年有许多家企业都借助了网络的优势，在网络上推广的速度是最快的、影响力也是最大的、辐射面积也是最广的。我们现在也积极的与网络进行 深度接触，二、三线城市的经销商也在尝试着与网络结合进行宣传与推广。我们也是在摸索中进行尝试，边执行、边总结，找到一个最有效的关键点，从上至下的统 一推行，有效的传递给我们的经销商。利用网络平台，利用现在正流利的新浪微博，让每一位3D人都成为营销的推行者与执行者。