涂料产品终端促销活动如何借势浅谈(2)

    作为观察力比较好的涂料品牌，这个时候就应该停止相应的广告投入，因为建材卖场的广告投入会告诉消费者什么时候会举行促销活动，还会告诉消费者什么样的产品有什么样的折扣，如果是对促销涂料商品有需求的消费者，在规定的促销时间内一定会赶到建材卖场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品。

　　这时候，涂料促销卖场一定要善于把握卖场的气氛营造，由于节假日前卖场的促销广告已经把有意向的消费者引到卖场。因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫，如果能做到消费者一到卖场感受到产品的特色与服务，促销效果肯定不言而欲。

　　巧借竞争品牌之势

　　区域市场不断会有新的涂料品牌进驻，也有很多竞争品牌进行主动营销活动，如店庆、新店开业、老店重装开业等。遇到竞争品牌此类的活动，不能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。这个时候竞争品牌一般都会投入相应的广告进行宣传，涂料消费者会关注他们的促销信息，也会关注相关品牌的促销信息，因此要针对竞争品牌的促销信息做出相对应的促销活动，同时也要有相应的促销主题，比如老客户回馈。

     以回馈老客户为主题，邀请一部分客户，最好是之前购买过此商品的，老顾客不会对价格和产品有相关的抱怨，但会对新涂料产品的创新特点感兴趣，这样很容易创造第二次销售。另外，在竞争品牌举行大型促销活动的前提下，会吸引很多意向客户来关注。这种情况下能让自己的店面里的消费者水泄不通的话，相应地也会吸引一部分由竞争品牌带来的顾客的目光，如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，那么，由竞争品牌招来的消费者都会被一网打尽，这样，就可以达到借竞争品牌促销活动的势气来达到自己品牌销售的目的。

　　巧借第三方之势

　　这类借势其实有很多种，比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、宣传力度较大的社会公众活动、房地产开盘、关联品牌促销活动等。随着市场竞争越来越激烈，很多实力很强的企业都开始做广告造势，而且一般都非常猛烈，因此带来的顾客集中程度也非常高，把握好这些活动的现场，相信对品牌和销售都有很好的促进作用。

　　随着房地产市场越来越恶劣，涂料行业不免受到一定影响，为了生存会有很多涂料品牌会做最后一搏投入大量广告，然而若能借助别人的势力转化为自己的势力，相应投入的广告费用就会少很多，成本降下来了，就算市场销量不增长，自己品牌的生存能力就比别人要强。