绿色环保奏响2012年家具产品营销主旋律(2)

    “以前觉得实木家具都很贵，可是现在再看，觉得也还可以接受。”消费者张小姐告诉记者，“这段时间买家具，大大小小的家具卖场都转了一圈，觉得有些实木家具虽然贵，但价格也不是很离谱。像有些高档的板式家具也并不比实木家具便宜多少，考虑到以后的耐用环保，我觉得还是购买实木家具放心些。”

    营销层面：环保是家具卖场“吸金法宝”

    “环保”这一卖点现已被家具卖场奉为“吸金法宝”，尤其是在儿童家具市场。记者随意走访了几家儿童家具卖场，发现价格动辄上万元。其中有家欧洲第一品牌的床价格就不菲，一张一米多宽的小床，带个小楼梯，就要七八千元；双层的子母床，标价更是高达1.3万元，即使按最低折扣85折算，也要实付1万多元。如此昂贵的儿童床究竟有何卖点呢？

    走入店内，只见这些儿童家具板材都呈天然的松木花纹，也闻不到新家具常有的异味。营业员介绍，除了床垫之类家纺用品外，其他均是丹麦原装进口，全部采用北欧天然实木，表面刷环保UV面漆，没有甲醛污染，符合欧洲儿童玩具的检测标准，“即使婴儿啃咬，也不会对身体有任何伤害”，这些词眼在家具营销中屡见不鲜，足以看出环保在市场营销的重要性。

    有了欧美这样一线品牌的儿童家具做榜样，近年来，国内的家具市场也是一哄而上，大打环保、健康牌，竞相推出儿童家具。记者此前到家具市场走访，发现几乎所有的家具市场都有儿童家具专柜，有的品牌多达十来种，不过都异口同声地宣称“天然、环保”，有进口北欧松木的，有俄罗斯松木的，有采用巴西松的，也有东北松木的，一般这些环保家具身价都不低。

    家具环保信赖受质疑商家依然大打环保牌

    2011年12月，行业媒体推出了一系列针对大件家具购买的调查问卷。从调查结果得出的数据，我们最直接地收到了在目前的市场中，消费者面对选购大件家具时所遇到的顾虑和态度。其中最引人关注的就是，大家似乎对环保持怀疑态度。结果显示：无人认为床具完全环保，八成关注沙发环保问题，七成认为不管什么柜子都会存在环保隐患。

    环保信赖过低是我们在调查中发现的最普遍的家具业弊病，环保质量不合格而遭受侵害的案例不胜枚举，并常常引发一连串的连锁反应，因此我们无法将消费者对于环保的关注视为过激反应。商家最爱宣传环保性能，但消费者最不信任家具环保品质，这种难以沟通的买卖关系可能成为年度最尴尬的关系之一，调查结果数据消费者对于每一件家具环保信赖度接近于零。

    即便是这样的现状，但商家们并没有放弃对环保的一贯立场，打入市场依然还是青睐环保这张“王牌”，在各种营销活动中依然随处可见环保的口号，不管是真是假，环保无疑将会是2012家具市场的主旋律。