家具经销商应抱团争权

　　今年以来，家居建材行业在原材料涨价、人工和运输等成本增加的影响下，产品的价格开始上涨，企业间的竞争愈加激烈，经销商在产品涨价、卖场涨租、销售不畅等因素的影响下，处境日益艰难。整个家居建材行业从上游到下游，大家都感觉到了压力，举步维艰。

　　面对不利局面，生产企业可能还好过一点，毕竟企业的发展都有一定程度的积淀，抗风险能力较强，但行业下游的经销商就显得力不从心了。

　　经销商变经销“伤”

　　经销商的独立性和分散性使他们与品牌企业和卖场对话时身处劣势，当市场发生变化时，主导市场走向的往往是品牌企业和强势的卖场，这让经销商处于被动地位，利益蒙受损失。

　　笔者在与杭州几家卖场的经销商聊天中了解到，当卖场方面要求涨租时，经销商根本没什么可商量的余地，而且当卖场要搞什么活动的时候经销商必须配合也是心照不宣的事。笔者可以从和经销商的交谈中感受到他们话语中包含的愤怒与无奈。

　　前段时间爆出的“安信毒地板”“苏泊尔问题电器”等事件也把一些经销商的难言之隐抬出水面。一些经销商在代理了企业的产品后出现质量问题，遇到消费者投诉和要求退货时，经销商在与企业的沟通中基本没有什么话语权，得到企业的支持也很少，只能独立应对。

　　现如今的物流状况也是令经销商头疼的问题。物流公司的杂乱繁多和操作流程上的混乱，使得经销商从厂家拿到产品的时间相对较长。不仅如此，在运输过程中还可能导致产品有所损坏，但经销商索赔时却存在诸多不便。这些都给经销商带来了极大的困扰。

　　经销商希望有一个合理公平的销售环境，希望在产品质量和价格上有一定的话语权，也希望有一个快捷高效低成本的物流系统，但现在的经销商在这几个环节上别说都做到，就是做到一条都很不容易。

　　抱团发展争取权益

　　经销商想改变目前的局面，想要解决自身面临的种种问题和困难，就需要联合起来，通过抱团或联盟的形式与相关方谈判，取得相应的话语权。“众人拾柴火焰高”，经销商只有团结起来，形成强大的力量，才有可能为自己争取应有的权益。

　　3月，亚太经销商联盟在各省(直辖市、自治区)及地级市(州、盟)全面开花。亚太经销商联盟就是为了团结广大经销商，助力经销商做大做强而成立的。经销商联盟能最大限度地把分散的经销商组织起来，在经销商利益受损时，由联盟出面与相关方协商，避免单个经销商无法与强势对手直接对话的局面。

　　经销商联盟可以与政府、卖场、企业谈判，通过集体的力量掌握更多话语权。首先，在政府进行城市和产业规划时，经销商联盟可以要求政府给予政策上的支持，规划建设规模化、专业化的市场；第二，经销商联盟可以在卖场开业时，与之谈判要求组团进驻，以获得更多的优惠政策；第三，经销商联盟可以在向企业采购时，以“团购”的形式获得最低价的优惠。此外，经销商联盟还可以形成更大的市场影响力、营销能力、抗风险能力……

　　经销商联盟不只对外方面作用巨大，联盟内也可以进行合纵连横共同发展。比如说以联盟名义在一定区域举办展销会，把区域内的联盟经销商组织起来联合促销，这样不仅能整合区域内的产品使其更容易销售，还节省经销商的时间，效率上大大提高。联盟内的经销商可以联合开店，把门面做大，整合各个经销商的资源，保证产品线的完整性和观赏性，这样能体现产品主题促成交易，在总体价格上也更有竞争力。还可以在联盟内评选各类奖项，颁发证书，提高经销商的知名度，同时可以让客户购买产品时更加放心。

　　在行业发展的低迷期，在生存日益艰难的环境中，经销商要想掌握更多的市场话语权，就需要联合起来抱团发展，不管是亚太经销商联盟这个平台也好，还是其他形式的集体组织，只要是对行业的发展有利，就值得去探索与尝试。