家具厂商直呼日子难过 忽视消费者困境根源

　　近年来，尤其是今年开年以来，商家首先感到家具生意没有以前那么好做了：消费者更挑剔了，进场的消费更少了，家具利润更薄了，这种感受象蝴蝶效应一 样，开始从终端传递到经销商、经销商传递到商场、商场传递到厂家，仿佛一夜之间家具行业“山雨欲来风满楼”，人人对家具行业“唱衰”的倾向开始从疑问走到了认可，从看法落地成了实践，包括一些全国性知名商场开始有人抗租了，开始有人撤场了；厂家的市场开发同时开始陷入停顿，从大家具企业到中小型家具企业， 也仿佛是在一夜之间举步维坚。

　　大家都在讨论，某行业知名人士做某知名品牌十多年了，从未亏本，今年开始亏本了；某某人把店卖了；某某公司今年又下降了20%，从 广东到四川、从厂家到商家、从职业经理人到经销商，高速发展的家具行业走进了一个停顿的遂道，一些人开始转行，一些人陷于思考，更有一些人在变革中焦虑： 家具行业到底怎么了？

　　盲目涌入家具业陷困境难辞其咎

　　家具行业随着改革开放的步伐，特别是1998年房改开始，进入高速发展期。随着国家房地产的持续调控，家具的销售也受到前所未有的 挑战，这种现象除了国家政策和国际国内大环境有关系之外，跟家具行业本身也有很大关系，现在我们一起来分析下，抽丝剥茧，来看看家具行业到底怎么了。

　　中国第一代家具企业家，大部分是木工师傅出身，对家具的理解非常深，发展较稳定也相对缓慢。随着家具行业的进一步发展，很多从事家 具行业很多年的职场精英开始自己创业，一时间，家具品牌增加，行业人员的文化提升、知识型人才开始加入到竞争当中，使家具企业快速的从制造型到营销型转 变。

　　因此，经销商对家具品牌的选择更加丰富和游刃有余，2010年前的房地产行业的爆发式增长，造成家具销售快速增长，特别是川内企 业，单一品牌2000左右卖场，开业两天销售几百万是很正常的事情，这让很多人投身到家具终端销售上来，一时之间，终端卖场千金难求现象成为普遍现象，这 就导致一时之间包括红星·美凯龙、居然之家、富森美、月星和二、三级城市大型卖场一起上马，仅仅两三年后的今天，大部分城市家具卖场面积成倍的增长。比如 成都市，两年前还只有100万，典型的店面包括八一、太平园、玉带桥、青田，今天已经达到300多万，增长了红星·美凯龙、居然之家、香江CBD、元瑞、 浪度国际家居博览园等超大体量卖场，而且还有继续增长的态势，自然，人们买家具选择的地方更多了，人流量就被稀释了，造成很多商场卖家具的人比买家具的人 还要多。正是在这种情况下，有商家开始撤场，有商家开始扛租，一时间，象瘟疫一样，传播扩散，似乎家具行业真的不能做了……

　　五种成本上升成经销商困境

　　目前终端包括如下三种模式，仍以成都终端卖场为例：

　　无论哪种模式，他们都会遭遇五大经营成本的持续上升，造成经销商利润持续下滑，从而直接造成经销商投资积极性普遍下降，并由此导致企业渠道开发持续减弱，这也间接造成企业终端渠道开发成本持续上升。