专访美国艺王房门（中国）营销中心总经理纪定国

美国艺王房门(中国)营销中心总经理  纪定国

　　采访时间：2012年5月18日

　　采访地点：艺王房门(中国)营销中心北二路旗舰店

　　受 访 人：美国艺王房门(中国)营销中心总经理  纪定国

　　采 访 人：新浪家居沈阳站  程晓娇

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　【记者】：艺王房门入驻中国后的第一家旗舰店于4月15日在沈阳盛大开业，请您介绍一下艺王开业当天的情景？

　　【纪定国】：当天有200多人进店，包括到场嘉宾，被活动吸引来的流动人群以及通过网络到来的网友。当天售出12单，成交额接近20万，这样的销售成绩超出了我们的预期。大家知道，今年受房地产的影响，建材行业普遍不是很景气，我们没想到开业当天能有这样的销售量。这也得益于沈阳人对于美式家居、美式房门的认可度较好，对高品质的产品接受度颇高。

　　【记者】：如今距离艺王沈阳门店开业已有一个多月的时间了，请您简单谈一下开业这段时间消费者对于艺王产品的反响？销售情况如何？

　　【纪定国】：应该说还在预期当中，跟我们计划的差不太多。现在虽然说没有像开业时那样大的销售热潮出现，但是销售情况还是比较稳定的。应该说，沈阳人民对房门的品质、价格、款式的认可度还是可以的。

　　【记者】：我之前也接触过不少房门消费者，他们反映在房门市场上价格不太透明，比如说同一款产品，有的可以打到八折，有的可以打到五、六折，有的甚至能够打到更低，这种现象就导致消费者在选择房门时对价格的考量有困惑，您觉得目前房门市场价格体系是怎样的？您对消费者在选择房门做价格考量时有什么样的建议？

　　【纪定国】：经营木门的也好，生产木门的也好，他的企业性质和企业规模都是不一样的，这就决定了他可能有不同的销售政策。比如说，个体经营者可能随意性大点，正规公司可能就严格一些，制定好的政策不能够随意改。那么，在这个问题上，我觉得如果你想选择一个拥有好品质、好服务的产品的话，相应的它就一定会有一个价格来支撑。如果是很低廉的产品，要么它是品质很差，要么就是没有保障。按照价值取向来讲的话，产品应该是物有所值才对。所以说，我建议还是选择一些出自正规企业，品牌有保障，服务有保障的产品。

　　【记者】：随着艺王门店的正式开业，我想艺王房门的营销团队也已经渐渐组建起来了，请您介绍一下艺王的营销团队情况？

　　【纪定国】：现在艺王营销中心分成三个业务方向，第一个方向就是直营店，直营店包括沈阳的旗舰店和长春的旗舰店，这是属于直营系统的，包括以后继续在其他的省会城市或直辖市开设的新旗舰店。第二个方向是工程系统，因为艺王门最大的优势是可以快速的、批量化的提供很稳定品质的产品，加工速度很快，可以满足工程、品质上的高需求。再有一个方向就是经销商发展渠道。目前，沈阳旗舰店、长春旗舰店的工程、经销商渠道的业务人员都已经配置齐全，团队成员大都来自门企，地板行业，建材行业相关的有丰富经验的人才。我们也是希望能够通过优秀的团队来做出更优秀的渠道，把业务顺利开展起来。

　　【记者】：据了解，过段时间艺王在长春的门店也将开业，，请您谈谈目前长春门店的筹建情况？

　　【纪定国】：艺王长春门店即将在5月27日盛大开业。目前，店面整体装修已经完成。前期在一些流动媒体上也会搞一些抽奖活动，包括与新浪家居吉林站也签了一个开业期间的推广合约，进行为期一个月的宣传，包括前期的预热，开业当天的现场报道，后期跟踪这几方面的总体宣传。我们是比较重视网络的，包括开业的宣传很大资金都是投入到网络上的。

　　【记者】：长春门店陆续开业之后，艺王是否会考虑继续扩张东北市场，如果有此打算，那么下一个艺王门店将会考虑设在哪个城市？

　　【纪定国】：因为艺王的营销中心在沈阳，生产工厂在敦化，敦化工厂生产出的产品要辐射整个东北是很方便的，所以，我们会继续把更多的目光和精力都投注到东北市场上。下一个东北城市我们会考虑大连，目前正在选址，选址好了以后会迅速的建立。美国艺王进军中国，如果想把富含美式文化、家居环境的房门产品更大范围推出的话，肯定需要很多个点来带动。就东北来讲，最有说服力的城市肯定是沈阳，然后是长春，接着再有代表性的城市就是大连，像这些地方，我们都是要做直营店的。

　　【记者】：最后请您结合房门营销，谈谈您对网络营销的看法？

　　【纪定国】：平时我接触网络主要通过阿里巴巴，淘宝这样的平台，我个人也喜欢在网上买东西、卖东西。但是，建材有它的局限性，譬如说房门，如果要在网上实现销售的话，首先你的实体店和服务中心要建的非常广，这样客户给你下单之后，你才能让当地的供应商去上门进行量尺的服务。因为房门它是定制产品，不是可以让人做好东西就摆在那里进行库存的东西。我想建材要实现网络销售，还需要一定的过程，这也是我们未来要努力的方向。因为它是低成本、高运行、效果最好、覆盖面最宽的一种方式，艺王也希望能在网络营销上有自己的建树。