线下竞争激烈 转战电商或成空调企业新战略

    去年受到欧债危机的影响，全球经济形势再次面临挑战，多个行业的专家均预测2012行业发展均将遇“冷”，真正的挑战将在今年“拨开迷雾”更加“显山露水”，对于空调行业来说也不例外，房产调控施行已使行业面临难题，2012的到来更使行业市场遇到阻力，业内大佬也都在寻求更加优化的方式寻求突破。

    随着网络技术不断提升，人们的生活形态亦随之发生变化。办公统统网络化；家居网络化，比如家里的灯如果发现未关可以通过网络控制关闭；购物不用出门，衣食住行统统可以依靠网购来帮忙。那么，空调可以在网上买吗？这一新型的销售模式或将吸引更多品牌走向新的战略渠道。

    京东商城表示，已经和格力、美的建立全面合作关系，2012年会在联合推广、包销定制、新品发布等方面加深双方的合作关系；京东与大金、三菱电机的合作，正在逐步拓展范围；而志高、奥克斯、海信科龙、TCL也已经和京东建立了战略合作。京东商城预计2012年空调销量会有近270%的增长。

    奥克斯早在去年夏天就已经跟某知名网上商城进行合作，志高这两年在电商领域投入力度很大，格力、美的后来加入，海尔也做得不错。志高把网上销售的型号与线下错开，价格有差异，并且支持全国售后安装，因此发展顺利。

    发力电不仅节省成本也扩大了销售范围

    在起初，很多商家在知名网络商城投入资金入驻，但随着商城收取数额不等的进场费之时，已有前车之鉴的家电生产企业纷纷开始加大自建B2C商城的投入，自己做品牌的官网，并在官网进行网络销售，以减少对其他商城的依赖。

    实际上，商家进行商城自建已不陌生，据悉，在销售额最大的几个电商平台中，企业自建的电商就有好几家，且高于国内平均水平。

    业内人士分析，电商销售模式必将成为未来的趋势，相比较线下销售而言，节省成本，线下销售首先需要暂用卖场的场地费用，还有销售人员的费用，并且网络销售还可以扩大销售范围，之前线下均为一个地区对应一个地区的销售，现在一个通过网上销售，可以一个点对全国各个地区，从而销售变范围也变得更广，这也是其目前发展较快的优势。

    另外，电子商务可以更快地了解消费者的需求与评价。“我预付款后，空调还在厂家的仓库里，但已经是我的了；我正式下订单后，厂家帮我为客户配送、安装空调。”消费者可以根据的需求直接找准定位，更加便捷的搜寻到适合自己的产品，也省去购买后的还要自己搬运回家的环节，相对而言，购物也变得更加轻松，并且商家也会给消费者提供后续服务，如有问题，商家也会提供相应的更换或者维修的环节。由于空调是半成品，配送、安装等售后服务很重要，因此，空调在网上打价格战不多。厂家通过安装环节，严格控制着空调价格。

    有优势也有其限制但优势远大于限制

    发力电商的同时企业也存在很多顾虑。相比于方便网上销售的其他产品。尤其是空调，在网上销售时会面对更多问题。

    众所周知，空调安装、运输一直是饱受消费者诟病的地方，网上销售之后这个问题会不会更加突出，成为企业担心的问题。