家具竞争越来越激烈 纷纷自谋渠道求生存

    回望2011年，在空前严厉的楼市调控大背景下，伴随着日益激烈的市场竞争，四川的家居卖场、工艺品市场发生了剧烈的变化。我们看到，一些卖场无力支撑，即将黯然退出市场。与此同时，一些家居卖场继续高举扩张大旗，迅速跑马圈地，不禁让人感慨市场的变幻莫测。适者生存是亘古不变的法则，特别是在上半年市场整体低迷的大环境下，很多家居卖场的经营多少显得有些吃力，即使走在扩张之路上，也难免遭遇“意外”。

    卖场竞争日益激烈

　　近几年，家居卖场扩张势头逐渐增强，即使在大环境恶劣的2011年上半年，以租金收入为主的家居卖场仍然延续了去年就已经刮起的扩张之风，这难道是市场需求使然吗?事实上，四川家居卖场林立，已经出现了供大于求的局面。在四川省家具行业协会2011年的年会上，来自成都的几大卖场巨头纷纷表示，在市场需求有限的情况下，一些卖场仍在进行“跑马圈地”式的扩张，意在建立渠道优势，布局全国;还有一些新卖场迅速崛起，意在掌握流通环节，控制渠道。这两个因素导致家居卖场“遍地开花”，抢夺有限的市场份额，竞争如此激烈，注定要淘汰一批经营较差的卖场。

　　开设独立自营店

　　“与其抱怨大卖场过度扩张，承受租金持续上涨的压力，还不如自己开设独立店”，四川巨民根雕总经理刘臣彬如是说道。他告诉笔者，在大卖场开一间500平方米店的租金费用，足以开一间2000平米的独立店。在成都，巨民根雕的根雕文化概念馆、掌上明珠金沙时尚概念馆、玉带桥红苹果店、冠城广场的全友家私店以及佳灵路曲美店都各自“占山为王”，不再驻守大卖场。几家大型板式家具企业独立店的共同点是：都在产品上进行了丰富和优化，能够满足顾客的一站式购物需求。

　　巨民根雕文化概念馆分为两层：一层结合保龄球馆推出具有代表性的根雕大师的作品;二层结合高档茶楼，推出茶几、茶盘类根雕。掌上明珠金沙时尚概念馆总面积达5000余平方米，上下四层皆为独立卖场，一楼是掌上明珠的软体家具销售区，二楼以上皆为板式家具区。冠城广场的美家饰家居拥有20000平方米的面积，主要经营全友家私，辅以其他十几个品牌的中高档家具产品。

     在成都几个比较专业的根雕卖场里，卖场内的部分根雕企业开始转移到卖场附近开店。成都大多数根雕企业是从独立店开始做起，近两年才开始尝试进入卖场，现在又开始退出卖场，重新发展独立店。