家居业发“微博”喊“微薄”

    陈立华在自己的微博上给他的好友发出了这样一条消息：“我今天终于拿到了一个价格12万元的装修单子”。他还兴奋地对好友说：“我请你喝咖啡。”

    要在过去，这简直不可想象，因为对于他这样一个算是知名家居企业的成熟设计师来说，十几万元的单子可能连接都不接。而现在，他却要为这张单子而兴高采烈。

   开源节流是头等大事

    新年伊始，虽然家居业也在憧憬着它的发展新规划，但利润的“微时代”已经难以绕过去。伴随着家居业面临的成本猛涨、订单下降、业绩爬坡，如何在微利经营中求生，成为了整个行业的头等大事。

    除了原材料、劳动力上涨外，物流成本、店铺租金、工厂运营、渠道费用的攀升，也将困扰着2012年的上半年。如果你没有摊薄这些成本的现金实力，那只有断臂求生或彻底退出这个舞台。

    金牌橱柜北京公司总经理罗桂生说，现在大家都在流行发微博，如果要用这个谐音形容家居业的赚头，最形象的该叫“微薄”。如何走出去省钱是这个行业的热门话题。前几天，一家江苏的家居企业，竟然请了当地一家电视台的一档婚庆节目主持人，大谈家居业如何与婚庆公司联姻，以期实现资源的互补。

    一位业内人士认为，在房地产市场近乎窒息的今天，别指望一两年内就可以重返过去红火的年代。如果要生存，必须压缩自己的利润空间，从产品细化、渠道整合开始进行第二次创业。当然，还有必要把眼光放在过去不那么看好的二次装修和保障房市场上。

    今朝装饰董事长戴江平认为，以往被家居企业视为鸡肋的局部装修，也有可能会在2012年给企业带来新的利润增长点。欧典地板董事长闫培金同样这种看法，他表示，以往习惯于根据消费者的购买力来推出高中低三个档次的产品，但今年则需要改变一下思路，用差异化的产品来引导消费群的分流，然后把有限的市场份额牢牢掌握在自己手中。

    进入利润“微时代”

    集美家居总裁赵建国是对“节约有道”抓得比较早的高管。他说，2012年，集美大卖场业务会有10%至20%的增长，包括家具尚品联盟、红酒、家具建材国际贸易的进一步拓展等。预计这三方面会给集美带来40%以上的增长。除此之外，集美商业地产业务也在筹备中，把原来的大卖场整合成集家居、商业、娱乐等为一体的综合商业体。其实，这些整合的手段都是为了其中的两个目的。一是整合资源，二是减少费用。

    实际上，早从去年上半年起，家居业就进入利润的“微时代”。随着各大主流家居卖场间的激烈竞争，已迫使各大进驻厂商拿出更大的优惠力度让利于消费者。在这样一个全行业省钱的时代，厂商不得不降低利润，增加促销的投入。“这是一个让微利必须习惯的年份”。赵建国说。

    针对家居业掀起“开源节流潮”的说法，北京市家装协会家居分会秘书长刘晨认为，就2012年上半年看，家居市场形势依然比较困难，要想有所回升还得看下半年商品房市场的眼色。只有政策调整，消费能量才能得到一定释放，而家居业绷紧的各类成本也会随之“松松绑”。

   鸡肋被当作蛋糕

    目前，整合渠道、精兵简员已成了家居企业主要的过冬手段。标致家具营销总监朱光宇认为，在市场遇冷时，企业必须瘦身轻装。因此，他们今年在对线下渠道适当压缩的同时，也将瞄准新的电商领域。上面提到的金牌橱柜北京公司，除了对现有部分销售网点进行优化外，还将着手考虑布局以北京房山、亦庄等为代表的“京郊八区县”及河北燕郊的产品供应。或许退出成本比较高的一线或特大型城市，是一种节约成本的好办法。

    此外，虽然新房市场的装修受阻，但出于改善性住房需求扩大的预期，许多知名家居和装修企业已开始做起了二次装修的计划。有可能在上半年，这个一向不被人们看好的“鸡肋”，正在被当作一块大家争相去抢的蛋糕。

    龙年，没有几家企业会大手大脚地花钱的。因为在利润“微薄”的日子里，谁也别想当要面子的英雄好汉。毕竟黄金十年的家居业已经告别了暴利。