独家专访辽宁省家具协会理事长祖树武

摘要：8月15日-17日，2014年第三届中国沈阳国际家博会将在沈阳国际展览中心盛大举行。日前，辽宁省家具协会理事长祖树武先生接受了新浪家居的独家专访，听听他对本届家博会的独到见解。

  8月15日-17日，2014年第三届中国沈阳国际家博会将在沈阳国际展览中心盛大举行。日前，辽宁省家具协会理事长祖树武先生接受了新浪家居的独家专访，听听他对本届家博会的独到见解。

专访辽宁省家具协会理事长祖树武

  》》》》以下为采访实录内容：

  【新浪家居】：祖会长您好，大家都知道，今年的房地产大环境不是很景气，家居行业也是，请问祖会长，您认为我们的家居行业应该如何面对现阶段的困难？我们协会有哪些措施和手段帮助企业冲破难关？

  【祖树武】：我想现在大家都感觉到家居行业遇到的一个瓶颈，或者是现在的发展对比以往，压力很大。我认为这里有几个原因，第一，前几年我们都是以30%左右大幅度增长，就好像人总跑步，需要停下来休息一下，所以说现在感觉慢了一点，也很正常。第二，现在的确有一些实在的因素影响着我们家居的销售，家居企业面对着这些困难，一是要做好的产品，二是要有好的服务，通过这两样创赢一个好的品牌。现在的刚性需求还是有一些增长点的，比如说儿童家居，以前计划生育每家只有一个孩子，但是现在独生子女可以生两个孩子，政策在变化，需求也在增长。实质上从我们掌握一些数据来看，很多大企业，比如像圣象，圣象今年的增长还是20%多，辽宁圣象的增长速度是27%，比如曲美、联邦都在增长。那说明什么呢？就说明了有的品牌真的做得很好，大家都认可这个品牌。面对现在严峻的形式，所有的企业都要从自己身上找原因。

  作为协会来讲，怎么冲破难关，我认为，企业首先要做好，我们行业协会也在做一些事情，比如说我们企业在做行业内幕，配合政府来治理行业不规范的现象，在这个期间有些企业可能就规范起来了，有些企业可能做的不好，就倒闭了。大家在洗牌，优胜劣汰，这事很正常的。就好比一个车在往前跑，载重100吨是有效的，如果是101吨还是可以的，如果是150吨，超过的50吨是要甩掉的，这也是很正常的。

  我们现在做了很多事情帮助企业，搞新产品开发。东北的产品与南方的产品相比创新还是差，比如说实木家具，市面上看到的一些品牌，基本颜色都是深色的，适合年龄比较大一点的，细节的变化不是没有，但是不是很多。真的像联邦、曲美这样大刀破斧的改革的企业还是很少。所以我们的企业应该研发新产品。这一方面，我们有些企业做的就很好，像3D、三峰、慕斯等。

  其次，最重要的就是提高企业的素质，提高全员的素质。辽宁有一些企业家，这一代人都达到60多岁了，但是接班很难。南方有许多企业的开发商现在开始考虑这个问题，那么如何接好这个班，这是个关键。解决这些问题需要精英培训，今年我们国家搞了个培训叫国库正衡，做这个对企业来说一定有好处，下半年我们还要重点去做。

  再有，帮助企业搭建一个很好的平台，比如，我们展览会。一个展览会是个很好的平台，可以将企业引进来，也可以把我们的产品卖出去。横的、竖的交流形式，所以有很多因素在里面。那么通过这样一系列的工作，对企业会有很大的影响。去年我们的增长速度还是有20%左右。在全国排名第五，全国整个增长是12.7%，我们比全国还要高。下一步要做的事可能是多个行业的变化，南方企业往北方发展的越来越多。尤其是家协把平台搭建好了以后，大家怎么利用好这个平台，那就是把自己做好。比如宏发搞新产品创新，投入100多万，我相信他会发生比较大的变化。有些企业不想投入，自己的观念也不转变，那企业就不好发展。因为协会跟企业是会员制，不是上下级，不能命令企业去做什么，只能引导，或着帮他去做一些事情。

  【新浪家居】：8月15日，第三届沈阳家博会即将开幕，可否请会长给我们介绍一下此次展会？同时评价此次展会对整个家居行业的意义？

  【祖树武】：这届展会与之前的展会比首先规模扩大了，已经达到12万平方米了。其次，品牌比以前多很多，像曲美、强力等，这些企业都是第一次来参加沈阳家博会。再次，国际市场的增加，原来只有日韩的企业，但是今年除了这些以外我们还拓展了中东的企业和非洲一些地区的企业，这是以前没有的，现在规模在扩大。而且国际这块日本是组团来的，以前是都是厂商自己零散来，现在是组成一个团体来，现在日本企业影响力已经达到一定的程度了。最后，这届家博会新产品相对要多，能达到35%左右，很多企业为了参加这个展会宣传新产品，实质上是新产品成为了行业的发展力，也是一个展览会的活力。

  那么这个展览会对于家居行业的意义在哪呢？第一，我们是个区域展览会，国家协会能为我们填了国家品牌或者是国家级的，目的是什么，就是家居展会在东北这一块还是很空白，就算大家接触一些展览会，但是不够规模，影响力都不是很大，沈阳以前没有一个好的会展中心，现在建完了以后，第一届我们做了6万平方米，去年做了9万平方米，一直在增涨，就是因为有这个需求。这说明了展览会填补了整个国家会展的一个空白。第二，这个地方把市场搞活了，对整个市场也是有影响的。东北这边供还是小于求，我们自己生产的满足不了当地需求，所以我们在市场上能看到丰富多样的牌子。不像南方，到广州大多数都是自己当地的牌子，辽宁牌子很少。在这里看到自己的牌子不多，一个原因是我们的竞争力不够，有的产品逐渐被淘汰。但是整体上看还是供小于求。这对我们当地的企业发展有好处，对外边企业到我们当地来投资来落户也是有好处。可以说这个展会促进我们的企业可以走出去，也可以引进其它好的品牌，给消费者带来一个玲琅满目、丰富多彩的这样的选购环境，通过行业之间相互合作，大家都有好处。

  【新浪家居】：您刚才介绍了之前许多没来过我们展会的国家，今年都来了，更加国际化了。我们沈阳家博会被称作“东北第一国际家居盛会”，这里强调“国际”两个字，请问祖会长，我们家协是怎样看待国外家具企业对国内市场的进驻的？会不会对国内市场产生冲击？

  【祖树武】：家博会，我们叫它国际展，实际上国际的产品进来的不是很多，实质从哪个角度看意义比较大呢，从买家的这个角度和同行业来考察、交流的这个角度，现在体验在这里。我们中国是生产大国，也是出口大国，中国国家的劳动力价格相对一些国家还是比较低下的，所以很多产品会在这里做，而不是在美国，或者德国。这个“国际”还是体现在我们的产品能够走出去，意义比较大。

  【新浪家居】：听闻此次家博会新增了“红星美凯龙杯”和“亿丰之夜”等新颖的活动，增加这些活动的初衷是什么？会对展会起到什么作用？

  【祖树武】：这两个活动，一个是设计，就像刚才说的，作为企业来讲要有活力一定要做好创新。产品有活力，作为设计师一定是先进的或者说是时尚的，这才行。那么这一次搞这个“红星美凯龙杯”是因为首先它是一个大企业，在沈阳也好，辽宁也好，它的影响力是有目共睹的，能进驻它的品牌都是不错的。把它贯穿到展会里面，我想大家更一目了然，因为它在全国比较大，在辽宁这边消费者都认可，更吸引人的眼球。再一个就是通过这个，对他们来讲也是创品牌，让大家感觉到，你要做就做好一点，做成红星这样的，把产品、管理做到位。

  现在市场上假冒产品还是不少的，或者有的是创意设计还是不够的。那么“亿丰之夜”它是另一种模式，它想展示的是大流通、大物流、大展示、大批发的概念，它跟现在的红星和居然，是不一样的，我们想通过“亿丰之夜”这种形式，真正的顾客能感受到，作为一个产业基地，一个批发中心，给人留下印象。或者通过参加这个活动，让大家交流、畅谈，能把事情做的更好一些。做起来之后呢，对某些企业开发一些新产品有一定的推动性，或者说通过这个能拿到一些荣誉，在展示一些亮点，是这样的。通过“亿丰之夜”让大家对这个商场、这个市场、这个基地，有印象的加深。通过这样的一个创新，对这个集散中心，对辽宁当地产业的那种发展，能有推动，能有促动。活动结束了，但是大家知道了这个地方，大家还回来买。那么以后一提到这个活动，就能想到辽宁的创新和发展。

  【新浪家居】：谢谢祖会长，百忙之中接受我们的采访。也预祝本届家博会圆满成功。

  【祖树武】：谢谢！

标签：