建材商抢做“整体家装方案”(图)

建材商抢做“整体家装方案”(图)

    整体橱柜已不再是新鲜玩意，“整体”这一概念，曾经仅仅局限在某个建材门类，或者仅仅是家装公司推出的“模块设计”，而被大多数消费者熟知，没想到，2012刚开春，家居行业又“颠覆”了这一概念。近日，记者在探访建材店时发现，橱柜、布艺软装、家具等不少建材商，均在建材产品销售店内推出了“家装360度设计”、“整体家装”等概念。

　　现象

　　卖建材，顺带做了“家装设计”

　　以往，建材商只卖产品，但家装公司不仅在为业主提供收费的设计方案，还搭建起自己的建材卖场，提倡“设计、建材”一站式选定。记者近日走访市场时发现，“挟设计以令诸材”的格局正在悄然改变，一些家装公司纷纷退出建材、家具领域，苦练内功、专心做设计。建材商们则“不甘寂寞”，纷纷进军“整体家装”，在卖产品的同时，顺便卖起了家装设计方案。

　　业主冯女士对此“深有体会”，她告诉记者，年初她在建材专卖店看中了一新款衣柜，设计师上门测量定设计时，却让她干脆参加“整体家装”活动，由其一家完成书柜、衣柜、厨柜、鞋柜、门廊柜等制作安装，其他主材如地板、墙面涂料、吊顶等，也可享受“整装优惠”，此外，还附送设计方案图纸一套及水电管线免费铺装。

　　家居设计与配套，走向精细化

　　当建材商的服务范围，从厨房等局部材料铺装，扩展到家装的各个角落时，一场关于装修的变革又在悄然开启。一位家居圈内人士告诉记者，“人手不紧张的情况下，还会主动为客户做家装设计方案，甚至请工人做水电、墙面粉刷等基础施工。而且，商家不会只负责所售产品的安装，还会考虑产品与其他装饰的整体协调、搭配等问题。”

　　“消费者对价格，比往年装修季都更敏感了，也促进我们对整体橱柜定价的把控!”欧派橱柜一位负责人表示，受到物价、人工费上涨等影响，很多消费者不再惧怕花费时间，相反的，能够货比三家，从市场上寻找到价格更优惠、性能更好的主材产品，在他们看来更重要。

　　消费者对家装的“自主性”提升，催生了家装DIY的风行，也让原本不做终端的建材供应商，看到了直面终端消费，带来的各种好处。苏州一家居集成商告诉记者，如厨柜、衣帽间、客餐厅家具等，都属于功能产品，在日韩等国，都由终端消费直接决定产品研发，“如果我们只单向发布新品，不深入服务市场，产品性能也终将与消费脱节。”

　　专家观点

　　1 建材“创意设计”更多了

　　“建材市场，从十年前的扎堆开门面，到后来走入建材超市，再到现在的专卖店、整体家居馆。服务正在完善。”南京材料协会一位负责人表示，虽然建材商的这一做法，会分走一些家装企业的市场份额，如需要现场制作的家装工艺，现在都可以直接购买成品，并且物美价廉，“相对以前现场制作的，都有所升级。”如，厨房吊顶升级为集成吊顶；橱柜升级为整体橱柜；衣柜升级为成品衣柜；房门升级为精品套装门；吊顶上的石膏线条升级为PU线条；特别是一些墙面或顶面的装饰材料，市场新品更是层出不穷、数不胜数。一位主材设计人士还表示，“以前简单的乳胶漆、墙纸，现在可以做墙布、液体墙纸，局部重要的位置，如电视墙、床头墙、卫浴墙，还可以做拼镜、软包、石材、工艺砖、马赛克、墙板等；建材新品，也助推了家装设计发展。”

　　2 业主DIY设计，可以“去暴利”

　　市场是一只“看不见的手”，很多橱柜商家，看到了业主DIY设计的趋势，以及未来整体家装的商机，因此向整体橱柜、家装施工等拓展，不放过任何整合服务的好机会。

　　南京装饰行业内人士对此表示，以往家装过程存在的各种黑幕、各种地下交易，这几年已逐步浮出水面，也让消费者对很多家装公司越来越怀疑，特别是他们提供的家装设计，是否存在“故意下套”，增加材料选购。还有的业主总是对家装增项环节无法把控，“如果材料商根据业主实际需求，直接供货，也许可能大幅降低对原先预算的不可控。”

　　还有人士认为，“市场需要更透明、性价比更高且不失专业的家装企业”，除了建材商在产品、技术、施工服务上及时转型，家装公司也应强化对设计、施工的管理责任，为业主提供更多优质的整体方案。