【对话人物】邓江寒：专注成就专业，专业铸就品质

摘要：三雄极光东北片区总监 邓江寒

  专访时间：2020年4月15日

  专访媒体：新浪家居

  专访人物：三雄极光东北片区总监 邓江寒 

  2020年是意义非凡的一年，沈阳家居行业如何应对新形势所带来的挑战，如何在危机中找到转机，新浪家居对沈阳家居行业具有代表性的品牌领导者进行系列专访。 

三雄极光东北片区总监 邓江寒 

  新浪家居：三雄极光2019年东北片区的表现如何，取得了哪些成绩？

  邓江寒：2019年是收获的一年，这一年中我们举行了近百场各类设计交流活动，进一步强化了我公司在区域内的影响力，使我公司品牌更加深入人心；这一年中我们巩固和加强了与万科、华润等多家房地产企业的合作；这一年中我们逆流而上，在多地新开设了多家家居、灯饰旗舰店，扩大了我公司在家装市场的影响力。同时，2019年也是承上启下的一年，这一年我们一方面重新梳理了内部组织架构，扩充了团队规模，提升了内部人员的专业性；另一方面，面对市场逐渐的细分化、专业化，我们加强了原有经销商团队的品牌运营力，更是积极引进了一些专业领域较强的合作伙伴，为未来几年市场的发展打下坚实的基础。 

  新浪家居：三雄极光的优势在哪里？ 

  邓江寒：品牌力：挂牌上市、签约品牌代言人、携手英超冠军曼城，向世界亮出了“中国高端照明领导者”的新名，三雄极光品牌得到裂变发展。

  渠道力：三雄极光保持着在国内专业渠道的优势，与北上广深近千名设计师、百强房企大腕保持紧密合作关系，取得明显的经济效益。此外，近些年三雄极光在高端酒店、交通轨道、亮化工程方面有了新突破性发展。

  研发力：三雄极光建立一支196人左右的研发团队,专业涵盖电子、电光源、光学、模具工业设计等多个学科。除自主研发外，三雄极光还积极与外部单位加强研发合作，先后获得国家科学进步二等奖、广东省科技进步奖一等奖等殊荣。

  产品力：三雄极光产品线的全面扩展，涵盖商业照明、办公照明、工业照明、户外照明、家居照明等领域。 

  新浪家居：三雄极光如何赋能设计师群体，提升设计师对照明的认知度和关注度？

  邓江寒：2004年，三雄极光在同行中首家推出专业照明设计软件，为设计师提供了更加专业高效的应用平台。

  2015年，三雄极光公益性地开办照明学院，并定期坚持组织沙龙交流会，期望让更多的设计师了解照明设计，并从这个平台上横向连接更多的设计资源。

  2018年，三雄极光站在战略合作伙伴曼城足球俱乐部的肩膀上，将照明学院发展到海外，首开先河地举办行业中英照明设计沙龙，首次向国外输出中国照明设计文化、三雄极光品牌，为世界了解“中国造”打造一个全新的展示窗口。

  2019年，三雄极光与粤港澳大湾区设计产业联盟创新性地推出“我是设计师  为中国设计发声·英伦游学”，期望通过活动掘出更多优秀的设计师，并共同打造好个人品牌IP。

三雄·极光 照明学院启动典礼 

  新浪家居：疫情的突发，大家更迫切关注健康照明，三雄极光是最早提出“光健康”的概念，请问是基于什么原因公司一直在健康照明领域深耕？另外“光·爱梦想”公益改造接下来有什么计划？

  邓江寒：光线的品质直接影响着人们的视觉环境和视力健康。从光义诊活动中，三雄极光发现住宅区普遍存在着产品选用不合理、布局设计不合理、照明亮度不达标或过大、光线过于杂乱等诸多问题。长期处于这样的环境之中，会对人眼的健康产生极大的伤害。随着近视防控上升为国家战略，教室照明问题受到社会各界及政府部门的关注，这更加坚定了三雄极光深耕健康照明的初心。“光·爱梦想”，是由三雄极光和新浪扬帆公益基金联合发起“光·爱梦想”公益行动,举办的初衷是为了改善偏远地区学校的学习照明环境。等疫情过去迎来开学，三雄极光和扬帆公益基金将会有序推进，筛选出照明基础薄弱的学校进行公益改造。 

  新浪家居：东北区市场有什么特点，您如何应对新的变化，今年有什么具体的计划和方向？

  邓江寒：相对于南方市场而言，东北市场整体经济活跃力欠缺，加上目前疫情的原因，导致各个行业的发展都受到了一定程度的影响，我们面临着很大的困难和不确定性，同时也是我们变化市场下的新机遇，随着国家出台拉动内需、解决民生、新基建的开发等一系列经济刺激政策，未来市场正朝着回暖的趋势发展，也可以说市场即将迎来一个大发展时期。今年我们也会在强化现有优势的同时，重点拓展专业渠道。 

  新浪家居：2020年突发的疫情是否对您和品牌是否带来新的思索。对2020年有何展望？现有的发展、经营、营销模式将有哪些改变？

  邓江寒：为抢先抓住机遇赢得市场先机，三雄极光新成立家居行业发展研究中心，并开辟着拥有自身品牌特色的创新之路：在巩固原有销售渠道的基础上，未来还将通过短视频、知乎、头条、微信等平台将商域、公域、私域整合协作，实现品效合一。

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