传统家居步履维艰 家居电商风生水起

摘要：楼市调控从严等诸多因素，使家居业步入严冬。众多家居商场门可罗雀，库存大量积压。有专家预测，在楼市调控常态化背景下，家居市场仍将萎缩，面临更大压力。

  楼市调控从严等诸多因素，使家居业步入严冬。众多家居商场门可罗雀，库存大量积压。有专家预测，在楼市调控常态化背景下，家居市场仍将萎缩，面临更大压力。

  然而，与线下家居市场的萎缩和冷清相比，电子商务平台上的各种家居家装、建材产品的网上消费却热闹非凡。数据显示，2012年天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%！

  传统家居业转型

  目前，电子商务已经成为家居企业抗寒取暖、度过冬天的最佳渠道。

  数据显示，2012年家居电商进入高峰发展期。当年，天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%。其中，家具类目增幅最快，达324%。而全淘系的这一数据将更可观。

  事实上，因受金融风暴影响，传统家具企业曲美2009年即转型电子商务。次年，曲美联合天猫商城发起了 “曲亿团”活动。40多天的时间里、1.35万个订单近1亿元的销售业绩让曲美电商一举成名，也吸引了更多大型家具建材企业陆续进驻电商。2011年，以 卫浴为代表的德国汉斯格雅、高仪、TOTO等品牌企业纷纷进驻天猫，趋势日益明显。

  以2012年“双11”网购狂欢节为例。当天单日成交量超1亿元的全友家私，打破了天猫平台家居类销售纪录；顾家家居天猫旗舰店则当日销售额突 破6000 万元；林氏木业销售额达5800余万元，曲美家具当日线上成交也达2300多万元，酷漫居以2000万元的高销售额一举成为淘宝儿童家具类销售冠军……

  外贸家居企业加入

  电子商务的耀眼成绩单，不仅让九牧、曲美、全友等传统家居品牌从容应对了行业寒冬，还给了更多小而美的个性化品牌以发展生存空间。

  潮汕人林佐义，2007年在淘宝创办了“林氏木业”品牌店。随后，其个性化设计和清新田园风以高性价比俘获了消费者芳心，受到买家追捧。 2008年，林氏 木业销量突破2000万元，随后一路销量倍增，数十万忠实客户成为林氏网店的宝贵财富，并荣获了2012“全球十佳网货”品牌。

  上海奥朵家饰，此前是专业出口灯饰等产品的代工商。“代工一半的命运掌握在世界经济手中，欧债危机、次贷危机……为他人做嫁衣，还得与委托商讨价还价。”总经理李永华对《市场导报》记者说。

  2008年4月，奥朵首批入驻天猫(原淘宝商城)，自此步入发展快车道。李永华说：“借助天猫平台，销售额每年增长，品牌梦越来越近。”2011年，奥朵家饰成为当年全球网商30强。

  线上线下融合

  在众多传统企业、代工制造企业转型电商之际，更多新模式的浮现，也将助力企业转型成功率大增。

  如打通线上线下的“体验馆”(Online2Offline)模式，通过线下实体馆的展示打消消费者购买家具顾虑，实现网上购物、线下体验和一站式送货安装服务的无缝对接与整合，将线下的商业机会与互联网进一步结合。

  线上分销平台，也将有助于传统企业整合线上渠道。2010年，九牧品牌与淘宝网合作，通过分销平台对淘宝卖家授权分销，并在天猫平台开出品牌旗 舰店。仅用 一年时间，九牧就成为了淘宝平台上家装主材类目销量最好的品牌商之一，2011年成交额达到1.5亿元。更重要的是，九牧因此发展了近300家授权网络代 理商，在大市场面临冬天的环境下，保持了业绩高速增长。

  易观国际副总裁张鹰表示，在美国，传统企业是网上零售市场的主力军，家居电子商务占19.8%。家居电子商务规模在2015年将达到2050亿元，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电子商务也将成为服饰、3C数码之后的 “下一个金矿”。

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